あなたにそっと教えます
お仕事GET ! のノウハウ
在宅主婦中心の入力グループ「オフィスITOH」代表伊東 佳奈子
ＳＯＨＯを志したその日から、周辺機器をそろえ、「さぁ！お仕事するぞ〜！」と腕まくりをして構えているアナタ。電話の前にずっと座っているだけでは、お仕事は入ってきません。そこで、正真正銘主婦ＳＯＨＯである、わたくし「かなきち」が家に居ながら今までどのようにして営業活動をしてきたかを皆様にお教えします。あくまで私共「オフィスＩＴＯＨ」の経験談ですが、参考にしてよいお仕事をＧＥＴしてください。
●自分のウリを全面に出せれば、もう、あなたは一歩リードです
インターネットやパソコン通信では在宅業務のネットワークが多々あります。それらのネットワークを活用して自分を売り込むのが、まず手っ取り早い方法です。例えば、ニフティサーブには、個人向けですが「在宅ワーキングフォーラム」というのがあり、自分を売り込めるコーナーがあります。その際に、必ず自分のウリを前面に出すこと。在宅希望者は星の数ほどいます。その中で「自分にはコレがあります！」というものがあれば、その時点で一歩リードです！
●ダイレクトメールの営業は相手のレスポンスを待って！
インターネットで自分の営業相手の業種を検索し、住所等を明記している会社に自社作成のダイレクトメール（ＤＭ）を送ります。その他タウンページなどで、調べて送ってもいいでしょう。その際、できるだけ目を引く、相手の印象に残るＤＭを送ることです。但し、突然送るわけですから、不躾に対するお詫びと、何故、御社にお送りするのかという理由、「何かありましたら、是非どうぞ」というお願いを書いた手紙も必ず同封すること。
Ｅ−ＭＡＩＬでＤＭという手もありますが、誰でも見知らぬ相手から、いきなり不審なファイルを送りつけられたら警戒します。ここは、あくまで自己紹介にとどめ、連絡先を明記し、客先のレスポンスを待つというのが妥当でしょう。どちらのメールも、自分が受け取った時のことを考えて、不快に思われない文面 にしましょうね。
●インターネットには売り込むチャンスがいっぱい
見る人の興味を引くようなホームページ（ＨＰ）を作りましょう。入力代行サービスもまた星の数ほどあります。その中でアナタの会社を選んでいただけるような、魅力あるＨＰを作りましょう。ちなみに「オフィスＩＴＯＨ」のＨＰでは在宅導入に積極的な企業、個人の方へのアンケートルームがあり、アンケートにお答えいただいた企業、個人の方にＤＭと価格表をお送りしております。
この場合こちらからのＤＭ発送と違い、興味を持たれる確率はかなり高くなります。
いずれにしても、アナタの会社を大きく売り込むチャンスがＨＰには溢れています。そして！ 忘れてはいけないのが、出来上がったＨＰは必ずyahoo（ヤフー）などの検索エンジンに登録するということです。せっかく作ったＨＰですから、できるだけ多くの人に見てもらいましょう。
●ウラワザ！ 電話攻撃！
これは、わたくし「かなきち」が在宅業務を始めたばかりの頃行っていた大胆不敵なやり方ですが、タウンページなどで調べた営業先に直接電話を入れて、「在宅で入力をしているのですが」と売り込むというやり方です。かなり勇気がいりますが、電話を入れるのにはまず、忘れてはならないのが、「相手の都合の良い時間帯」を狙うこと！
朝９時とか夕方５時は、相手先が一番忙しい時間帯です。こういった時間帯に不躾に電話を入れれば、神経が疑われます。そして、必ず相手の都合を聞いて、話は手短に。感触がなければ即あきらめる。
少しでも感触が良ければ「とりあえず、ＤＭだけでも送らせてください」とＦＡＸ番号などを伺い、即ＤＭを送る。
この電話攻撃は、あくまでウラワザですので正攻法をおすすめします。